Недавние тренды рунета

Вы не поняли. Это карантин.

х/ф «Брат-2»

Говорят, осенью будет пиздец. Хорошо, если врут. Новая волна пандемии, выборы в США — даже этого вполне достаточно для всеобщего коллапса. На выборы, разумеется, опять будут влиять русские. Жаль, меня не позвали в число этих русских — потому что я занимаюсь почти тем же самым: влияю на кошельки и управляю потоками потребления.

Меня зовут Илья Исерсон, я из контекстного рекламного агентства MOAB. Мы часто публикуемся в блоге Артемия — тут уже было про «некуда пора валить», а тут — про «все пидарасы, а я — д’Артаньян».
В моменте мы работаем с несколькими сотнями клиентов, за год — анализируем несколько тысяч ниш. На таком потоке видны закономерности — где денег нет, а где они внезапно появляются, как изменяется стоимость лида и сделки, в какие ниши перетекают инвесторские деньги в зависимости от конъюнктуры.

Именно об этом я и хотел рассказать сегодня — как изменился бизнес после пандемии и чего ждать от возможной второй волны.

У тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст ©

Здесь вообще всё просто так, кроме денег.

х/ф «Брат-2»

Есть одна довольно личная история, которая научила меня всему, что стоит предпринимателю знать о кризисах. 10 лет назад я был молод, глуп и увлекался «аналитикой» типа Уильяма Энгдаля, Линдона Ларуша, Тьерри Мейсана и пр. Общий смысл такого чтива: США скоро конец, на носу глобальный кризис, мало не покажется никому, «весь мир в труху»©.

Только позже я понял, как сильно эта чушь сказывалась на личной эффективности — зачем запускать свой бизнес, если на носу фундаментальный кризис? Это служило прекрасным оправданием собственным страхам, лени, безынициативности — ну и что, что у Васи успешный бизнес, а у меня нет ничего, посмотрим, где мы все окажемся, когда рухнет доллар!

Вот так в канун смешного по нынешним меркам кризиса 2014 года я оказался почти без денег, без проектов и без доходов. Как говорил Сунь Цзы, солдаты дерутся по-настоящему лишь в окружении — именно тогда я начал развивать бренд MOAB. 2020 год — это мой лучший год с точки зрения денег, кадровых находок, конъюнктуры рынка. По сравнению с 2019-м мы выросли в 1.8 раза. Заплатить Артемию 0,5 млн за этот текст и его анонс в телеге — вообще не проблема.

Есть несколько важных выводов, которые я сделал для себя.

1. Не можете на 100% абстрагироваться от новостной повестки — не смотрите новости вообще.


2. Нельзя делать самому себе скидку на внешние условия — как только говоришь себе, что «продажи просели из-за кризиса/несезона/отпусков» — тобi пiзда. Нет, это не кризис — это неумение делать деньги, когда мир меняется. Денег никогда не становится меньше — просто теперь их дают другим людям.


3. Малый бизнес — это муравей, бегущий через слоновью тропу. Если бежать быстро и маневрировать, вероятность того, что раздавят, снижается, но остается существенной. Если же раздавили — см. п.4


4. Есть классическая цитата от мэра Харькова Кернеса: «Давай по новой, Миша, все хуйня! У тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст». К ней нечего добавить, если давать советы предпринимателям, текущий бизнес которых не пережил этот (и последующие) кризисы.

Впрочем, оставим лирику. Давайте я расскажу о проектах, которые за последние полгода либо выросли, либо сильно сжались и даже закрылись совсем. Только реальные клиенты нашего агентства.

КАТА не будет.

Бесят лонгриды? Выбирайте свой кусок портянки сами

# все_плохо

• Оборудование для фитнеса: ждем новой самоизоляции


• Туры по Африке: проект заморожен


• Серфинг в Дахабе: проект заморожен


• Dunkin Donuts: франшиза — 1000 рублей за лида, доставка пончиков — 36 рублей за лида


• Мопеды и скутеры: проект заморожен

# все_стабильно

• Картины, постеры, репродукции: как рискнуть всем и выиграть? 504 оплаты по 900 рублей за штуку


• Автозапчасти: интернет-магазин спас продажи, пока сервис был вынужденно закрыт


• Кредитование: 3000 лидов в месяц по 350 рублей


• Патентное бюро: «сейчас мы в топ-3 по РФ среди конкурентов, и когда все упали на 50%, мы упали лишь на 30%»


• Шумоизоляция авто: 15-20 лидов в день по 300 рублей, выстрелил отложенный спрос


• Заборы и ограждения: куда расти в Екатеринбурге? Лиды — около 1000 рублей за штуку

# все_растет

• Птицеводство и инкубаторы: 25 000 лидов в год, «денег куры не клюют»


• Бизнес на вере: подайте копеечку, Христа ради (ROI — 100%)


• Все для кухни: кризис вообще не повлиял на продажи


• Обучение охране труда: чем больше госпредприятий, тем лучше, 383 лида по 342 рубля за штуку


• Ипотека: легкие деньги на ипотечном пузыре

Выборы крысиного капитана: один на всех и все на одного

В каждом примере приведены данные по объему и стоимости лидов — до и после самоизоляции.

Ну умер и умер: бизнес, который не смог

Бен! Бен, это Данила! Ай нид хелп!

х/ф «Брат-2»

1. ultra-wod.com (оборудование для фитнеса, статус — продажи просели после пика)

До пандемии ultra-wod.com делали оборудование для фитнес-центров: тренажеры, покрытия, боксерские мешки и прочее. 30 марта рынок, на котором работали UltraWod, кончился за один день. Но Марка Новокшенова (FB) это не остановило — у него был антикризисный план и товарная линейка — тренажеры для дома.

Тысячи людей оказались отрезаны от возможности легально заниматься спортом, и домашний кросс-фит испытывал настоящий бум — я был первым покупателем комплекта UltraKit. Вот здесь Марк сам рассказывает об этом.

Посмотрите этот ролик, не пожалейте времени — это лучшее лекарство от коронакризисного нытья «мой бизнес умер, что же делать». UltraWod не опустили руки. За пару недель запустить в производство новую группу товаров — это дорогого стоит, те, кто хоть раз занимался производством, меня поймут.

Впрочем, после «карантинного» бума продаж наступил ожидаемый спад — самоизоляция закончилась, началось лето. Люди вышли на спортплощадки в парках и дворах. Бизнес оказался в патовой ситуации: фитнес-клубы все так же покупают плохо, домашний сегмент тренируется на улице, ждет осени и/или новой самоизоляции.

Сейчас мы выжимаем все, что возможно, из полумертвого спроса.

К оглавлению

2. afrotravel.ru (авторские туры, статус — проект заморожен)

Проект заморожен.

3. go-dahab.ru (серфинг в Дахабе, статус — проект заморожен)

Проект заморожен. Здесь, как и в случае с п.2, нечего добавить — серфинг теперь только в Сочи, а авторские туры — в Териберке, на Алтае и на Камчатке.
Вообще, если говорить о туризме, врагу не пожелаешь быть владельцем отеля в Питере или Москве (китайцев-то нет). Но внутренний туризм в этом сезоне разогрет до предела — мы уже видим рост количества заявок, связанных с летним и зимним туризмом в Сочи, Шерегеш, Алтай, Камчатку, Карелию, Байкал и иже с ними. Сообразно с этим растет и стоимость трафика.

4. Dunkin Donuts (пончики, статус — продажи просели)

На рынке пончиков в Москве два основных игрока — Dunkin Donuts и Krispy Kreme. Мы отвечаем за франшизу и розничную доставку в Dunkin Donuts. В декабре 2019 года мы закончили сайт для франшизы и запустили рекламные кампании.

Февраль 2020: до 50 заявок на франшизу за месяц, около 1000 рублей за заявку.

Июль: 20 заявок по 850 рублей. Спрос безусловно упал, но полностью не умер — сейчас мы не выбираем весь возможный трафик, чтобы остаться в рамках KPI по стоимости заявки.

По доставке в июле мы удержали показатели на примерно докарантинном уровне: суммарно 220 оплат в среднем по ~150 рублей.

Разумеется, трудно представить себе ресторан или сеть, которые бы не потеряли бы в выручке за последние полгода — но рано или поздно о коронавирусе забудут, и тогда место ушедших с рынка займут те, кто лучше других работал с онлайном, чтобы пережить тяжелые времена. Здесь мнение самих Dunkin Donuts о нашей работе.

5. dreambike.ru — (китайские питбайки и мопеды, статус — продажи просели)

У мотомагазинов сезон вообще сложился не лучшим образом, в самом нижнем ценовом сегменте шансов изначально почти не было. Подготовленные рекламные кампании так и не стартовали.

Что в итоге: умерли те, кто был не готов к внешнему давлению

Подводя итог — субъективно, карантин не пережило около 20-30% бизнесов (на данный момент). В основном это те, у кого в принципе не было шанса адаптироваться ввиду жестких законодательных и логистических ограничений. Предполагаю, впрочем, что многие из этих людей запустили новые проекты.
К оглавлению

Все умрут, а я останусь: бизнесы, сохранившие стабильность

Ну Татарин! Жизнь висит на нитке, а думает о прибытке.

х/ф «Брат»

На мой взгляд, это самые интересные кейсы — потому что самые массовые. В каждом случае это отдельная история борьбы — здесь хотя бы есть о чем рассказать, в отличие от проектов формата «ну умер и умер».

1. artwall.ru (картины и интерьерный декор, статус — стабилен)

Думаю, вряд ли смогу описать историю ArtWall лучше, чем владелец, Михаил Файнзильбер.

Далее — выдержки из прямой речи владельца:

Основной наш товар — это постеры и репродукции. На бумаге, на холсте, в рамах, под стеклом, с ручной росписью художника и так далее. Все товары производятся под заказ, т.е. фактически мы делаем и продаем штучный товар. И это не говоря уже о сюжете — их в нашем каталоге более ста пятидесяти тысяч вариантов.

Основные проблемы, как и ко многим другим, к нам пришли в апреле (2020). Представьте себе ситуацию — народ в чудовищном ажиотаже скупает гречку и туалетную бумагу, а нам нужно продавать этим людям картины...

Тогда мы одномоментно выключили всю платную рекламу — контекстную рекламу в Яндекс, в Google, рекламу на Маркете, таргетированную рекламу в Facebook, в Instagram и так далее. Часть сотрудников стали работать на полставки, кто-то ушел в оплачиваемый отпуск, остальные продолжали обслуживать те 20% заказов, которые у нас остались.

И вот к концу апреля я понимаю, что ситуация с продажами в корне не меняется. С одной стороны — мы продолжаем нести убытки, а с другой стороны — 20% никуда не исчезают — мы продолжаем получать эти заказы. Это был момент распутья. И я решил «ввалить» денег в платный трафик.

Тогда у меня был не то что кассовый разрыв, нет — у меня был месяц работы в минус и отсутствие существенного количества отгруженных, но неоплаченных заказов. Это значит, что не было денег, которые должны были нам дойти. Мне помогло удачное стечение обстоятельств (хотя на тот момент оно, конечно, удачным не казалось).

Возвращаясь назад, на начало 2020 года я брал кредит под развитие, мы хотели открыть новое направление — печать на ткани. И не успели это все запустить. А мой личный кредит лежал у меня на счету.

Я принял решение потратить половину этих заемных денег на привлечение новых заказов. Самым эффективным каналом привлечения у нас всегда была контекстная реклама. Поэтому на нее я весь бюджет и стал тратить.

К слову, с агентством MOAB мы работаем уже примерно 2 года, и ребята показали себя весьма гибкими — мы договорились о снижении в два раза платы за ведение нашей рекламы, пока ситуация не устаканится.

И вот как только мы вернулись к платной рекламе, у нас, что называется, «поперло»!

Мы полностью загрузили производство, вывели на работу всех сотрудников и более того — в мае и июне мы получили больше заказов, чем в аналогичные месяцы в 2019 году. За все это время мы не только не сократили ни одного человека — наоборот, мы наняли дополнительных сотрудников!

Я не могу сейчас точно сказать — почему так получилось. Одно из предположений, что мы в этот период забрали себе клиентов конкурентов, которые, как и мы, ушли на время с рынка, но не вернулись одновременно с нами. Да, объем общего спроса на картины упал, но нам досталась существенно большая доля этого спроса.

Это текст я написал, чтобы сказать вам две вещи:

Первая.

В большинстве ниш со сформированным спросом как ни крути — контекстная реклама самый проверенный и чаще всего самый дешевый способ привлечения клиентов.

Если у вас контекстная реклама не работает, разберитесь — возможно вам ее делают не профессионалы? Ранее работал с тремя другими агентствами — из Москвы, Петербурга и Новосибирска. И после ситуации, возникшей выше, я скажу, что ребята из MOAB — настоящие профессионалы.

Для вас это звучит как реклама. А это так и есть — я сам, по своему желанию, рекламирую MOAB, потому что я им благодарен — прежде всего за те деньги, которые они для меня заработали.

Ну и вторая вещь, которую я вам хочу донести — не бойтесь пробовать, не бойтесь рисковать, не бойтесь предпринимать. Это все основа и стержень успешного предпринимателя.

Надеюсь, что моя история вас вдохновит на новые поступки и вы тоже будете продавать свои условные «картины», когда по телевизору вам будут показывать пустые полки из-под гречки.

Ну и о цифрах:

Март: 458 оплат, CPO — 931 рубль в Директе и 802 рубля в Ads.

Апрель: 235 оплат, CPO — 912 рублей в Директе и 1029 в Ads, время сокращения бюджетов и классической «предпринимательской» депрессии.

Июнь: 504 оплаты, CPO — 938 рублей в Директе и 796 в Ads. То чувство, когда рискнул и выиграл ;)

К оглавлению

2. zolotarevauto.ru (ремонт пневмоподвески и запчасти, статус — стабилен)

Ремонт пневмоподвески — очень узкий рынок. Для одного сайта в Москве — это максимум 3000-4000 кликов в месяц, целевая аудитория — владельцы негарантийных премиумных немецких и японских внедорожников. Если вышли из строя баллоны или полетел компрессор — гораздо проще восстановить проблемную запчасть, в этом состоит бизнес Кирилла Золотарева.

Мы работаем с двумя сайтами Кирилла — интернет-магазин запчастей и сервис kompressorauto.ru. Именно это разделение на торговую и сервисную части бизнеса и стабилизировало план продаж в апреле: здесь Кирилл рассказывает об этом сам.

Если посмотреть на цифры, картина получится такая:

Интернет-магазин zolotarevauto.ru:

Март: 26 лидов по ~900 рублей

Май: 29 лидов по ~735 рублей

Июль: 44 лида по ~758 рублей

Сервис kompressorauto.ru:

Апрель: 71 лид по ~889 рублей

Май: 32 лида по ~1132 рублей

Июль: 83 лида по ~288 рублей

(полные данные по сервису здесь, по интернет-магазину — здесь )

Самым провальным оказался май в сервисе: праздники+самоизоляция. Интернет-магазин, работающий в т.ч. на регионы, пусть и с очень небольшой ЦА, оказался стабилен, а по окончании карантина даже немного подрос.

И обратите внимание, как интересно формируется воронка: в июне цена клика выросла почти в 2 раза по сравнению с маем-апрелем (9 руб.→18 руб. для сервиса), предприниматели снова начали включать рекламу. В то же время, несмотря на двукратный рост цены трафика, цена лида снизилась почти в 3 раза — пример того, как неотвратимо внешний мир и правильная оптимизация кампаний влияют на маркетинговые показатели.

Интернет-магазин при автосервисе — это очень часто чемодан без ручки

Необходимость морозить оборотку в большом ассортименте, слабая отладка процессов, небольшая маржа превращают продажу запчастей при сервисе в историю с сомнительной окупаемостью. Беда в том, что этот рынок уже занят агрегаторами и крупными сетями. Единственная лазейка для МСБ в данном случае — это торговля сравнительно дорогими и узкоспециализированными товарами. Компрессоры для пневмы, ТНВД, запчасти для спортивных авто, специализированный тюнинг, контрактные двигатели и коробки.

Это сложные товары, которые невозможно продавать и обслуживать, не разбираясь в них. По сути, вы продаете свой эксклюзивный опыт и навык работы именно с этим узлом. Колодки, масло и кузовщину продаст Exist. Удел малого бизнеса в автотеме — микрониши, в которых гиганты не могут и не хотят разбираться.

К оглавлению

3. Кредитный брокер (домен под NDA, статус — стабилен)

Жаль, что я не могу показать здесь домен по соглашению об NDA, зато могу показать много-много цифр.

Приведенные здесь соотношения в стоимости и количестве лидов можно экстраполировать на себя, если вы занимаетесь любыми видами потребительского кредитования, займами под залог, ипотекой, частично — B2B-кредитованием.

С этим проектом мы работаем больше трех лет.

Ноябрь 2017: около 450 лидов в месяц, 527 рублей за лид из поискового размещения и 339 руб. — из РСЯ.

Февраль 2020: 3389 лидов из Директа, в среднем чуть дешевле 300 рублей за штуку, из Google Ads — 674 лида, в районе 350 рублей за контакт (скрины 1, 2, 3)

Эти годы можно назвать сравнительно сытыми — рынок плавно сжимался, но это компенсировалось агрессивным маркетингом, мы стали получать в 10 (!) раз больше лидов почти в 2 раза дешевле.

30 марта двери большинства банков оказались закрыты — это была тотальная пауза почти на 2 месяца. С июня мы начали постепенно снова включать рекламные кампании.

Июль 2020: около 3000 лидов в среднем по 350-450 рублей (скрины 1, 2). Как видно, лиды подорожали, а количество заявок ожидаемо снизилось. Причина увеличения стоимости заявки — вероятно, обострившаяся конкуренция банков за «похудевший» рынок.

Конкуренция с неповоротливыми, но богатыми гигантами еще возможна — за счет точечной, ювелирной оптимизации не по лидам, но по сделкам.

Вряд ли мы сможем в 2021 кратно вырасти к 2020 в разрезе количества лидов — но выйти на те же цифры по оплатам вполне реально.

Здесь — Лидген в финансовых услугах с 2017 по 2020 год: как деньги делают деньги — все детали, скрины и точные цифры по CTR, трафику и стоимости клика. Вероятно, на данный момент это один из самых полных материалов по лидгену из платного трафика в кредитной тематике.

К оглавлению

4. patentus.ru (патентное бюро, статус — спрос умеренно снизился)

Патентное бюро patentus.ru — это дорогие лиды и «долгие», дорогие услуги. До карантина мы получали для проекта около 150-160 заявок в месяц при средней цене около 2500 рублей за лид. Для этой темы это вполне недорого, но большинство предпринимателей такие цифры, конечно же, пугают.

После карантина спрос снизился — конкуренты упали на 50%, но лидген patentus.ru сжался лишь на 30%.

В этом видео Светлана Лошук, руководитель по маркетингу в patentus.ru, описывает ситуацию «от первого лица».

5. anti-shum.ru (шумоизоляция для авто, статус — стабилен)

Дмитрий Амелин — владелец сети из 10 студий шумоизоляции авто, расположенных по всей России. До карантина контекст давал «Антишуму» от 15-20 лидов в сутки, в зависимости от загруженности студий, в среднем по 300-500 рублей за штуку.

Во время самоизоляции, апрель и часть мая все студии стояли на паузе, но контекст не прекращал работу — идея была в том, чтобы набрать и зафиксировать отложенный спрос. В июне спрос частично восстановился, потеряв примерно 30-40%, в июле — приблизился к докризисным значениям.

6. alfa-zabor.ru (заборы и ограждения, Екатеринбург)

Поскольку забор и ограждение (равно как и котлы, крыши, колодцы, насосы, бани и пр.) — товар специализированный, то в таких нишах практически невозможно прыгнуть выше головы.

Да, мы умеем продавать B2B-кредитование и РКО предпринимателям, которые не искали ничего про РКО по околоцелевым запросам, но там можно играть на алчности, на возможности инвестировать в развитие и пр. Здесь же, пока вы не построили объект — вам не нужен забор, и ни на каких мотивах тут не сыграть.

Февраль (до карантина): 52 лида, стоимость — 1089 рубль в Директе и 1325 рубля в Ads. Примерно те же самые цифры у нас были ежемесячно с осени 2019.

Май (во время карантина): 83 лида, стоимость — 664 рубль в Директе и 2451 рубля в Ads (увлеклись оптимизацией Директа и упустили из внимания CPA в Ads). Что интересно — старт строительного сезона не сказался на лидгене, он планово вырос. Более того, сам факт «карантина» в российских регионах всегда носил несколько формальный характер.

Июнь: 72 лида, стоимость — в среднем около 1000 рублей.

В этом видео владелец проекта, Сергей Богданов, лично рассказывает, как было дело.

Что в итоге: выжили те, у кого был запас «на черный день»

Выживших после первой волны объединяет одно: у всех у них был запас «на черный день». Это дало возможность пережить апрель и начало мая — дальше все уже было сильно проще, спрос хоть и снизился, но точно не упал ниже окупаемости.

Легче было тем, кто работает в услугах со сформированным спросом. Услуги сохраняют куда больший запас прочности, хотя и менее масштабируемы. Большая часть товарного ритейла в МСБ сейчас не особо маржинальна, и накопить запасы там трудно. Либо это кредитные средства (artwall.ru), либо сравнительно удачная в карантин тема (kitchen-time.ru), либо вам не повезло (см. пример dreambike.ru выше).

Другое дело, что даже услуги еще не в полной мере ощутили падение платежеспособности населения — сказываются «президентские» выплаты и то, что людям не дали вывезти доллары за границу в отпуск.

К оглавлению

Кому война, а кому мать родна: кто заработал на пандемии?

В деньгах вся сила, брат! Деньги правят миром, и тот сильней, у кого их больше.

х/ф «Брат-2»

Что нужно людям в текущий кризис?

Еда, безопасность, работа на государство, чувство уверенности в завтрашнем дне. Стабильность вместо развития, стерильность вместо открытых границ и неба над головой. Малый бизнес не создает под себя регулятивные рынки вроде ОСАГО или всеобщего ношения масок. Но то, что мы можем — чувствовать ветер, который еще даже не дует и играть в рулетку с государством на слоновьей тропе.

Ниже вы увидите, что помимо очевидных маркетплейсов-гигантов и доставщиков еды, выиграли проекты, которые «продают» базовые потребности в широком смысле слова, — от средств производства еды до иллюзий, что завтра все будет хорошо.

1. incubonline.ru (все для птицеводства, статус — резкий рост)

Разводить кур, гусей и уток очень просто, для этого не надо никаких знаний — это и еда, и микробизнес.

Это обеспечивает емкость рынка — один сайт может собирать ~370к уникальных посетителей в год, это около 25 000 уникальных лидов (скрин). Сезон начинается в январе и длится до конца мая (в этом году сдвинулся до июля), в это время рынок перегрет — в наличии есть не всё и цены заметно растут.

Как ни парадоксально, в «сытое» время спрос падает, а стоимость лида растет — здесь можно почитать историю о том, как мы сделали для проекта за 3 года большой лидген — сайт, SEO, контекст, но экономика не сошлась.

Кризис дал проекту второе дыхание — спрос вырос в несколько раз, вместе с ценами и маржой. Выручка за 9 месяцев 2020-го уже сравнялась с выручкой за весь 2019. Около трети продаж — из органической выдачи, контекстные заявки стоят 300-500 рублей за штуку.

Тот же самый тренд виден на других смежных проектах — теплицы, саженцы, корма. Почему так происходит?

• Самоизоляцию многие провели на дачах и огородах. Даже мой знакомый выпускник школы Артема Горбунова начал разводить цыплят.


• Мир больше не будет прежним, и людям страшно. Чтобы еда не зависела от работы, они хотят выращивать ее сами.


• Снижение социального статуса у «синих» воротничков. Если человек был рабочим или таксистом в провинциальном городе — то теперь его рабочего места больше нет, и он вынужден вернуться к родителям в деревню. Что делать в деревне тем, кто не хочет пить? Птицеводство — не худший выход.


• Ну и наконец, это самозанятость, микробизнес, с небольшой, но вполне понятной прибылью.

Это даже не гипотезы — это факты, проверенные временем, в 2008 и в 2014 все ключевые игроки этой ниши увидели резкий рост продаж, который сохранялся в течение полутора-двух лет, а потом постепенно затухал.

Как следствие, невиданный доселе кризис позволяет Эдуарду Шапарному, владельцу проекта, надеяться на неплохие барыши в следующем году.

К оглавлению

2. Благотворительность (URL проекта — NDA, статус — рост)

Не зря я выше писал о том, что в кризис людям нужна еда и вера в завтрашний день. Чем сильнее СМИ «разжигают», тем больше людям нужна отдушина — и тут на помощь приходит церковь. К сожалению, я не могу назвать ни религию, ни сайт, ни CPO — но то, сколь технически просто и эффективно деньги возникали буквально из воздуха — поразило даже меня.

На один вложенный в рекламу рубль жертвователи приносили два. Полученный рубль был, по сути, чистой прибылью — без логистических, налоговых, организационных затрат.

Справедливости ради, примерно на той же механике работает фарма — БАДы и разные арбидолы в этом году тоже показали рекордный рост. Так что не верьте, когда говорят, что у людей нет денег — деньги всегда есть. Просто сегодня их платят другим; тем, кто лучше вас торгует страхом и иллюзиями.

К оглавлению

3. kitchen-time.ru (все для кухни, статус — резкий рост)

«КитченТайм» — магазин кухонной утвари, мебели и кухонной техники. Здесь довольно интересная история, и она сильно больше, чем просто история отдельной ниши. Вкратце — апрель для kitchen-time.ru был месяцем абсолютного рекорда по продажам: рост к 2019 года составил 500%, за лето — продажи держались на уровне x2 к прошлому году.

Апрель: шквал продаж. Люди заперты в квартирах и на дачах, готовка — естественное времяпрепровождение и кухонная утварь внезапно стала крайне важна. Это та самая «неочевидная» ниша, резкий буст которой дала пандемия. Михаил Поляков, владелец проекта, рассказывает на YouTube как это было: работа по 12 часов без выходных, отгрузка только по предоплатам, выручка — больше чем в декабре 2019.

Май-август: пандемия, нефть в отрицательной зоне, скачки валюты — настроения панические. Что будет завтра — неясно. Люди массово закрывают депозиты и выходят в кэш. Уже в июле на руках у населения было 12,4 трлн налички — рекордное значение за все время с 1991 года. Но наличка — это проблема. Начиная от «украдут» и «отнимут» — и заканчивая «обесценится».

Что русский человек делает в такой ситуации?

Правильно, покупает недвижку, в большинстве случаев — квартиру. Для детей, под сдачу или просто «шоб було, если что — потом продам».

В этом смысле пандемия имела огромный мультипликативный эффект — квартира это еще и ремонт, стройматериалы, техника, и, среди прочего, кухонная утварь. То есть огромная отрасль экономики оказалась перенасыщена деньгами — этим летом все толковые бригады в Москве были перегружены работой, а ставки и стоимость трафика в «ремонтной» теме существенно выросли.

В этом смысле показательная статистика kitchen-time.ru по месяцам:

Статистика лидов по месяцам из Яндекс.Директа

Статистика лидов по месяцам из Google Ads

Обратите внимание — в феврале, мае и июле лидген плавает в районе 520-540 лидов, т.е. карантин на суммарном количестве заявок не сказался. Сжался корпоративный сегмент, зато подрос B2C-спрос. В итоге для кухонной утвари сыграли два фактора: в апреле — «нечего делать дома», дальше — успел раскрутиться маховик продаж недвижки. На 100% онлайновая модель продаж здесь пришлась как нельзя кстати.

К оглавлению

4. платформа-охранатруда.рф (обучение охране труда, статус — рост)

Доля государства в экономике и до кризиса была чрезмерной, сейчас оно стало буквально доминирующим работодателем, если считать окологосударственные компании. Госы и крупные частные компании, находящиеся под регулятивным прессингом, — основные клиенты у платформа-охранатруда.рф, которые с кризисом только выросли:

Март: 231 лидов по 758 рублей за штуку.

Май: 306 лидов по 430 рублей за штуку.

Июль: 383 лида по 342 рубля за штуку (скрин из Директа).

То есть за 5 месяцев лидов стало почти в 2 раза больше и они стали в 2 раза дешевле. При стабильном рынке такое редко увидишь, обычно даже увеличение лидгена на 20-30% приводит к росту цены лида на 30-50%. Здесь можно увидеть еще докризисное видео с Яной Васильевой, директором по маркетингу на проекте.

5. ипотечныйброкер.москва (ипотека в Москве, статус — рост)

Сайт ипотечного брокера. Еще один результат внезапного роста объема налички на руках у населения. 250 лидов по ~700 рублей за август, конверсия в лида — 7,9%; при этом цифры можно увеличивать. Такое возможно только в одном случае — когда состояние рынка колеблется между паникой и ажиотажем. Не думаю, что это продлится долго — но те, кто успел, хорошо заработают.

К оглавлению

Выборы крысиного капитана: один на всех и все на одного

— Are you gangsters?

— No, we are Russians.

х/ф «Брат-2»

Если запереть нескольких крыс в клетке и не кормить, через некоторое время останется только одна — самая сильная и жестокая, которая сожрет сородичей. В легенде о «выборах крысиного капитана» так избавлялись от грызунов на кораблях — «капитан», однажды вкусив крови, постепенно истреблял популяцию.

Это жестокая и циничная аналогия — но это именно то, что ждет малый и средний бизнес в ближайшее время. Нас ждут сжатие спроса и платежеспособности — и банкротства компаний с неустойчивой бизнес-моделью или не-агрессивной маркетинговой политикой.

Рано или поздно, безусловно, спрос и предложение достигнут баланса — но когда это будет? Война санкций, протекционизм, нестабильность валют и нефти, «закрытый» и недружелюбный мир — вот реальность, с которой придется работать сейчас.

А раз так, вам нужна стабильная бизнес-модель и способность забирать у конкурентов долю рынка и клиентов быстрее, чем сжимается спрос.

Это выборы крысиного капитана, теперь ваш рост — это увольнения, банкротства, невыплаты по кредитам где-то еще. Не можете отобрать долю рынка, лиды и сделки у кого-то еще — завтра пошлете резюме в госкорпорацию.

Другого не дано. Выжить можно за счет стабильной бизнес-модели с запасом маржи, отлаженных процессов, агрессивного маркетинга, точного расчета стоимости лида и цены сделки.

Именно поэтому кризис — время для роста. Те, кто придумал эту пошловатую поговорку, не рассказали главного: не будете расти сегодня — завтра кто-то вырастет за ваш счет.

Лидов больше не хватит на всех.

ОК, мне нужны лиды, что делать?

По большому счету, нам платят деньги за то, что мы точно знаем, сколько стоят лиды в нишах со сформированным спросом - и превращаем это знание в заявки. Выше описаны лишь 20 проектов — за год через наш отдел прогнозирования проходят тысячи кейсов, от микрониш до огромных маркетплейсов.

Старт работы — это бесплатный прогноз трафика и заявок. Мы делаем его для всех — чтобы помогать только тем, кому точно можем помочь.

Итак, каков наш план:

• Вам нужны лиды.


• Вы оставляете заявку в MOAB: moab.pro/strategy.


• С вами связываются наши аналитики и задают вопросы о бизнесе и его экономике — вы отвечаете.

• Затем мы берем паузу на 5-7 дней. За это время мы бесплатно собираем семантическое ядро для вашего проекта и с точностью 15-20% прогнозируем трафик, бюджет и стоимость заявок. В большинстве массовых ниш мы покажем проект, где были такие цифры, и покажем владельца. Сила — в правде.


• Присылаем вам эту информацию. Если цифры вам подходят — начинаем работу.


• Если цифры «не бьются» — никто никому ничего не должен. Решите настроить контекст своими руками — напишите на we@moab.pro со ссылкой на эту статью, и мы дадим вам инструменты для этого бесплатно.

Стоимость заявки — основа основ. И мы скажем ее бесплатно, «до договора». Дальше — слово за вашей решимостью и бизнес-моделью — готовы ли вы защищать свое место под солнцем?

Бесплатный расчет бюджета и заявок

statistiki

Олег, здравствуйте!

Некоторое время назад вы писали про образовательный кредит с господдержкой. Я такой получила и хочу поделиться цифрами.

Сейчас я работаю программистом, но мне не хватает знания матчасти, поэтому я решила пойти в магистратуру на специальность "информационные технологии".

Я уже получила одно высшее образование в магистратуре, поэтому не имею права на второе высшее образование бесплатно.

Обучение стоит 132'500 рублей за семестр или 530'000 за весь курс обучения (4 семестра, 22 месяца – с 01.09.2020 до 30.06.2022 года).

По закону первый год государство субсидирует 60% расходов по кредиту, во второй 40%. Весь период обучения оплачиваются только проценты, а основная сумма долга начинает списываться через 9 месяцев после окончания обучения. Срок кредита —срок обучения плюс 9 месяцев на трудоустройство плюс 15 лет. Ставка — 3% годовых (13.39%, из которых 10.39% оплачиваются за счёт госсубсидий).

Сейчас я взяла кредит на оплату первого семестра. В зависимости от числа дней в месяце в первый год я буду платить от 126 до 135 рублей в месяц. Первый год — это 11 платежей (в октябре плачу и за сентябрь, и за октябрь). Во второй год до окончания обучения, с 12 до 21 платежа, я буду платить от 190 до 202 рублей в месяц.

Затем ещё 3 месяца я буду платить 326-337 рублей, только проценты. Вообще, это срок "после получения образования", и он должен составлять 9 месяцев. Предполагаю, что расхождение из-за того, что законодательство изменилось 25 августа, и Сбербанк работает в авральном режиме: они не учли, что нужно перенастроить систему с "3 месяцев на 9". 3 месяца "после получения образования" – старые условия, так было до 25 августа. Сейчас я их не буду дергать с этим вопросом. 

Затем ещё 15 лет я буду платить по 909 рублей в месяц. Цифры впечатляют. Проценты ниже, чем на депозитах.

Я получаю образование в московском университете, но по онлайн программе (я поняла, что совмещать с работой поход в вуз не смогу физически). Это делает образование доступным для всех.

Прикладываю график платежей.

— Варешка, зайка, где же ты? — рыдала Аська, размазывая по щекам густые липкие слёзы, до икоты пугая полугодовалого младенца своей истерикой и не замечая ни холодной земли, на которой сидела, ни косых взглядов прохожих, идущих мимо.

Варешки не оказалось в школе, куда за ней пришла Аська со спящим в коляске Маем. Все дети из ее класса нарезали круги по школьному двору в ожидании родителей и вот вроде только что видели Варешку, но куда она делась в следующую минуту, уже никто не знал.

Поначалу Аська не сильно волновалась и минут десять спокойно ждала, когда ее старший ребёнок сам выпадет из-за какого-нибудь угла или свалится на чью-то голову. А потом вдруг уловила тревожный гул взрослых голосов и животом почувствовала, что вот эта вот траурная делегация двигается по ее душу.

Растерянный ныряющий взгляд Варешкиной учительницы подсказал Аське, что пришла беда. Не дослушав оправдывающегося лепета, она вынула телефон из сумки и набрала мужу.

— Марек, Варешку украли, — бесцветным голосом выдохнула Аська и сползла по сетке забора на бурую осеннюю траву, растущую между оградой и растрескавшимся асфальтом дорожки.

Дальше была ужасная суета. Приехало несколько полицейских машин. Привезли кинолога с собакой. Опрашивали детей и учителей. Объявили тревогу по городу.

Собака взяла след от Варешкиной парты, пометалась по двору, пролезла между прутьями одной из трёх калиток на дорогу и потеряла след.

Аська, следившая за всем этим парадом бессилия, как через круглый аквариум с рыбками, не чувствовала себя живой. На автомате покормила из припасенной бутылки проснувшегося Мая и сунув сына в руки Марека, тоже примчавшегося к школе, ходила следом за кинологом и умоляла собаку понюхать получше.

Кинолог под ее затравленным взглядом прошёлся второй раз по маршруту от парты до дороги и спешно юркнув в свою машину, сбежал, боясь увидеть тоску и безнадежность в запавших глазах.

Директор кудахтала под напором допрашивающих её полицейских и растерянными взглядами родителей малышни, до этого свято верящих в безопасность и неприступность школьной крепости, куда даже им был воспрещён вход.

Народ волновался и не расходился, скапливаясь вдоль забора. На Аську смотрели издали и с разным выражением. Кто сочувственно, а кто и с нелогичным укором, мол сама виновата, что детё не уберегла, следить надо лучше.

Будь у Аськи сейчас силы, она бы нашла, что ответить таким безукоризненным и вечно правым, но сейчас ей было совершенно не до них. 

Аська перебирала в голове всех знакомых, кто мог хотеть обидеть Варешку и список был не короткий. Варешка была слишком активной, вызывающе яркой и совершенно не похожей на других. Многих это раздражало, кого-то даже бесило, но чтоб украсть ребёнка...

Тем временем, пошумев и поохав, зрители всё же стали расходиться, крепко держа своих пяти-шестилеток за руки. Чужое горе не повод оставлять голодным своё собственное чадо.

— Ася, как ты думаешь, это не мог быть мамин Егор? — подошёл с вопросом Марек, укачивающий на руках Мая. 

— Ты совсем сбрендил? — вытаращилась на мужа Аська, — думаешь, он исподтишка прилетел в Чехию, чтоб выкрасть ребёнка? 

— Ну, раз мы не отпустили Варешку к ним в Мексику, может он так решил вопрос? В привычном для него стиле? — не сильно веря в свои слова, но все же надеясь, что это может оказаться правдой, настаивал Марек. 

— Позвони Барбаре и спроси ее, раз считаешь это возможным вариантом, — махнула рукой Аська.

Марек уложил заснувшего сына в коляску и отошёл в сторону, чтоб позвонить матери. Аська не слышала, о чем он говорил, но следила за его выражением лица. Промелькнувшая было надежда на счастливый исход растаяла быстро, ни Барбара, ни Егор ничего не знали.

Полицейские попросили Марека проехать к ним в участок, чтоб оформить какие-то документы, а Аську настойчиво отправляли домой, ждать звонка от похитителей. В то, что пятилетний ребёнок ушёл сам куда-то погулять и его никто не видел, не верил даже наивный, все готовились к худшему. 

В добавок, пошёл дождь. 

Марек завёз Аську с сыном домой и уехал в участок. А Аська принялась метаться по дому, не находя себе места. От каждого звонка вздрагивала и со страхом смотрела в телефон, зажатый в руке, не зная, чего больше опасаться, неизвестности или новостей.

Когда прозвучал звонок с непонятного номера, Аську так затрясло, что она с трудом попала в кнопку отзыва. Голос звонившего был еле слышен, он с трудом пробивался сквозь шум дождя и проходящих мимо машин.

— Мам... забери меня...

Аська хотела заорать, но у неё неожиданно перехватило горло. Она могла только прислушиваться к отдаленным чавкающим звукам, доносящимися до неё огрызками. А потом связь прервалась.

Аська попыталась перезвонить на тот номер, с которого пришёл звонок, но механический голос ответил, что такой номер не зарегистрирован. 

Тогда Аська позвонила Мареку и захлебываясь запоздалыми словами, вперемешку с истерикой, передала все, что ей удалось услышать. 

— Марек, ты понял хоть что-то? Где она? Что это за адрес? — тряслась в лихорадке Аська, слушая короткие гудки сброшенного звонка.

Дозвониться заново Мареку у Аськи не получилось. Всё, что ей оставалось делать, это сидеть на полу и выть, раскачиваясь из стороны в сторону.

Сколько прошло времени за этим увлекательным занятием, Аська не считала. Очнулась даже не от тихого щелчка открываемого замка двери, а от тёплых маленьких рук, обхвативших ее за шею. 

Где-то через час, когда первые страсти улеглись, а Варешка была накормлена и натерта скипидарной мазью от простуды, начались расспросы.

— Варешка, как ты могла уйти без спроса? Мы с тобой столько раз говорили, что одной нельзя далеко ходить! — кипятилась Аська, уже позабыв, как клялась себе никогда в жизни больше не ругать детку, лишь бы нашлась.

— Мамочка, я же не знала, что это далеко, я же думала, что это рядом совсем! — вертелась за столом Варешка, вытирая испарину и благоухая скипидаром. 

— За каким чёртом тебя туда вообще понесло, — не унималась Аська, потихоньку заводясь.

— Нам сегодня в школе учительница сказала, что детей надо разивать, ой, развивать с рождения, чтоб они были умными и в пять лет козявки из носа по столу не размазывали, — допивая второй стакан сока, рассказывала Варешка.

— А у Мая с разивающими, ой, с развивающими игрушками совсем плохо. Старые все. Ему с ними уже не интересно, вот я и пошла, купить новых, — уверенная в своей правоте продолжала старшая сестра, соскакивая со стула и убегая в прихожую за рюкзаком.

Марек с Аськой молча уставились друг на друга. Как воспитывать такого ребёнка, который сам им педагог, они пока не придумали.

— Вот смотрите, что я купила, — с гордостью вывалив на стол свою добычу, демонстрировала Варешка вполне дельные покупки. 

— А где ты деньги взяла, солнышко? Это же не мало стоит, — разглядывая приобретения, удивлялся Марек.

— Мне бабуля оставила денег, сказала, на случай неободимости, небоходимости, необходимости, во! А что может быть небоходимей ума ребёнка? Я же не хочу, чтоб Май дурачком получился и как Януш козявки свои везде мазал, — передернувшись от утренних воспоминаний, победителем оглядела Варешка своих недалеких родителей, не секущих простые истины. 

— А откуда ты знала, куда надо идти? — все ещё не веря, что ее пятилетняя дочь могла составить чёткий план и следовать его алгоритму, допытывалась Аська. 

— Мы же с вами там покупали Маю соски, бутылочки и прочую бестолковую ерунду. Я дорогу запомнила. Только на машине это быстро, а пешком долго получилось, — немножко оправдывалась Варешка, аккуратно распаковывая коробки.

Родители самостоятельного пятилетнего человека пребывали в некоторой прострации и с трудом усваивали новую действительность. 

— Хорошо, что ты обратно пешком не пошла, — только и смогла порадоваться Аська, — а ты, кстати, откуда смогла позвонить? 

— А мне тётенька на остановке показала, как звонить с уличного телефона, — деловито закончила Варешка затянувшийся разговор с родителями и убежала в детскую, развивать Маю ум. 

Аська с Мариком ещё минут пять посидели в тишине, потихоньку осознавая, что жизнь не будет прежней и не зная, благодарить судьбу за такой подарок или готовить песок с лопаткой, голову посыпать. 

— А как ты понял, где ее искать? Что значило это ее «угол под градусом»? — вспомнила Аська важное.

— Так та аптека, где она игрушками прибарахлилась, находится в угловом доме на пересечении улиц, а сверху на доме экран светится, с температурой воздуха в градусах Цельсия. Вот и вышел у неё угол под градусом, — смеясь, делился Марек с забывчивой супругой. 

— Точно, я же ей сама рассказывала про эти градусы! И ведь не догадалась даже, о чем она говорит! — хлопала себя по коленкам незадачливая мамаша, окончательно приходя в себя. 

— Сдается мне, дочь наша окажется заметно мудрее нас. Может ещё одну сделаем? — выступил Марек с неожиданным предложением, снимая остатки напряжения с тяжелого трудового дня. 

Почему именно осознание собственной неизбежной гибели заставляет нас, в отличие от камней и деревьев, желать прожить стоящую жизнь, придать ей смысл, цель и ценность?

“Несмотря на все наши медицинские достижения — шутил мой друг Джейсон — уровень смертности остается неизменным — одна смерть на человека.”

Мы с Джейсоном изучали медицину в 80-х годах. Вместе со всеми остальными студентами нашего курса мы провели шесть долгих лет, пытаясь запомнить всевозможные недуги человеческого тела. Мы усердно трудились над учебником под названием «Патологические основы болезней», он описывал все заболевания, которые могли постигнуть человека. Неудивительно, что студенты-медики становятся ипохондриками, приписывая настораживающие причины любому уплотнению, шишке или сыпи, которые они находили у себя.

Часто повторяемое наблюдение Джейсона напомнило мне, что смерть и болезнь — неизбежные аспекты жизни. Однако, иногда кажется, что на Западе мы развили бредовое отрицание этого факта. Мы вкладываем миллиарды в продление жизни с помощью все более дорогостоящих медицинских и хирургических процедур, большинство из которых используются в наши последние, дряхлые годы. С точки зрения общей картины, это кажется бесполезной тратой наших драгоценных долларов здоровья.

Не поймите меня неправильно. Если меня поразит рак, болезнь сердца или любое из бесчисленных опасных для жизни заболеваний, о которых я узнал в медицине, я хочу получить все бесполезные и дорогие методы лечения, которые только существуют. Я ценю свою жизнь. На самом деле, как и большинство людей, я ценю жизнь превыше всего остального. Но также, как и большинство, я склонен не ценить свою жизнь, пока не столкнусь с неизбежностью того, что у меня ее отнимут.

Другой мой старый друг, Росс, изучал философию, тогда как я изучал медицину. В то время он написал эссе под названием «Смерть-Учитель», которое произвело на меня глубокое впечатление. Он утверждал, что лучшее, что мы можем сделать, чтобы всегда помнить о ценности жизни, – это постоянно держать мысль о неизбежности смерти на переднем плане сознания.

Австралийская медсестра по паллиативной помощи Бронни Уэр опросила несколько десятков человек за три месяца до смерти. Уэр спрашивала о чем они больше всего сожалеют. Среди ответов, опубликованных в ее книге «Пять главных сожалений умирающих» (2011), были:

1. Жаль, что у меня не хватило смелости прожить жизнь так, как хотел я, а не другие;
2. Жаль, что я так много работал;
3. Жаль, что у меня не хватило смелости выразить свои чувства;
4. Жаль, что я мало общался с друзьями;
5. Жаль, что я не позволил себе быть счастливее.

Связь между осознанием собственной смертности и ведением полноценной жизни волновала немецкого философа Мартина Хайдеггера, чьи работы вдохновили Жан-Поля Сартра и других экзистенциалистских мыслителей. Хайдеггер сокрушался, что слишком много людей тратят свою жизнь впустую, гоняясь за «стадом», вместо того чтобы быть верными самим себе. Но Хайдеггер на самом деле изо всех сил старался жить в соответствии со своими собственными идеалами; в 1933 году он вступил в нацистскую партию, надеясь, что это поможет его карьерному росту.

Несмотря на существующие недостатки, идеи Хайдеггера оказали влияние на широкий круг философов, художников, теологов и других мыслителей. Хайдеггер считал, что понятие Бытия, введенное Аристотелем, которое на протяжении более 2000 лет пронизывало западное мышление и играло важную роль в развитии научного мышления, дало трещину на самом фундаментальном уровне. В то время как Аристотель рассматривал все сущее, включая человека, как вещи, которые мы можем классифицировать и анализировать, чтобы расширить наше понимание мира, в своей книге «Бытие и время» (1927) Хайдеггер утверждал, что, прежде чем мы начнем классифицировать бытие, мы должны сначала задать вопрос: «От кого или от чего эти вопросы исходят?»

Хайдеггер указывал, что мы, задающие вопросы о Бытии, качественно отличаемся от всего остального, что существует помимо нас: скал, океанов, деревьев и насекомых, о которых мы спрашиваем. Он придумал специальное слово для этого Бытия, которое одновременно вопрошает, смотрит и заботится. Он называл это Dasein, что приблизительно переводится как «быть там». Исследователь ввел термин Dasein, потому что считал, что мы стали невосприимчивы к таким словам, как «личность», «человек» и «человеческое существо», воспринимая собственное сознание как данность.

Философия Хайдеггера остается привлекательной для многих, кто видит, как наука изо всех сил пытается объяснить опыт бытия нравственного, заботливого человека, осознающего, что его драгоценная, таинственная, прекрасная жизнь однажды подойдет к концу. Согласно Хайдеггеру, именно осознание собственной неизбежной гибели заставляет нас, в отличие от камней и деревьев, желать сделать свою жизнь стоящей, придать ей смысл, цель и ценность.

В то время как Западная доказательная медицина, основанная на аристотелевском мышлении, рассматривает человеческое тело как материальную вещь, которую можно понять, исследуя и разбивая ее на составные части, как и любую другую материю, онтология Хайдеггера ставит человеческий опыт в центр нашего понимания мира.

Десять лет назад мне диагностировали меланому. Как врач, я знал, насколько этот вид рака может быть агрессивным и скоротечным. К счастью для меня, операция помогла и привела к выздоровлению (постучите по дереву). Но мне повезло и в другом смысле. Я осознал, как никогда раньше, что в конце концов умру – если не от меланомы, то от чего-то еще. С тех пор я стал гораздо счастливее. Для меня это осознание, принятие факта того, что я умру, не менее важно для моего благополучия, как и все достижения медицины, потому что напоминает мне жить полной жизнью каждый день. Я не хочу испытывать сожаление, о котором Уэр слышала чаще всего, что я не жил «так, как хотел».

Большинство восточных философских традиций считают осознание смертности основой для хорошо прожитой жизни. Так, Тибетская Книга Мертвых, например, лежит в основе тибетской культуры. Тибетцы проводят много времени, живя со смертью, — такой оксюморон.

Величайший философ Востока, Сиддхартха Гаутама, также известный как Будда, осознал как важно всегда иметь мысль о смерти в поле зрения. Он считал желание причиной всех страданий и советовал нам не слишком привязываться к мирским удовольствиям, а сосредоточиться на более важных вещах, таких как любовь к другим, достижение спокойствия ума и осознание себя в настоящем.

Последнее, что Будда сказал своим последователям, было:

«Разложение присуще всем составным вещам! Трудитесь над своим спасением с усердием!».
Сиддхартха Гаутама

Врачебная практика каждый день напоминает мне о хрупкости человеческого тела, о том, что смерть поджидает нас буквально за каждым углом. Однако, как психиатр и психотерапевт, я также помню, какой пустой может быть жизнь, если у нас пропадает ощущение смысла или цели. Осознание смертности, конечности нашей драгоценной жизни может, как это ни парадоксально, побудить нас искать – и, если необходимо, создавать — смысл, которого мы так отчаянно жаждем.

Статья написана адъюнкт-профессором психиатрии в Университете Квинсленда Уорреном Уордом. Он пишет о философии, культуре и истории идей. Его книга «Любители философии» о любовной жизни семи континентальных философов будет опубликована в 2021 году.

__________________________________________________________________________________________

Перевод: Марина Губарева

Редактор: Любовь Соковикова

Выпускающий редактор: Виталий Соковиков

Материал подготовлен специально для Crithin.ru

Обнаружили ошибку или у вас остались вопросы? Напишите нам: crithin@crithin.ru

В Екатеринбурге произошла странная и какая то дикая, не укладывающаяся в голове, история. На докторшу, которая спасла пациента его родственники накатали жалобу главврачу. и все из за того, что на ней была татуировка.

Опубликована эта история была в местной газете, а прислал её туда коллега доктора.

Публикую её в журнале так, как она была написана в газете:

"...Обычная смена... Больные тяжелые, много на вентиляции. Кого удивишь этим в отделении реанимации? Над одним из них доктору пришлось попотеть...

"Е1"

...................................

Честно говоря иначе как дичью эту ситуацию не назовешь. Больному важно, чтобы помогли ему. А уж как там выглядит доктор-с ирокезом он или с волосами всех цветов радуги, абсолютно без разницы. Кстати и о "радуге"-больному вот тоже без разницы будет, какой ориентации доктор. Голубой, розовой...Лишь бы вытащил из беды...

А родственничкам-поборникам "облико морале" надо было отказаться от лечения у такого доктора и просить замену. А пока нашли бы замену...Могло ведь и такое быть

Пирсинг...Он чем то помешает оказанию медпомощи?!

Что скажете по поводу этой ситуации?!

Легализация короткоствола, несомненно, резко повысит способность граждан к самообороне.

Вот честно: думал вам сегодня обо что-нибудь такое умное-полезное написать, да, видать, не судьба. Вот как хороший знакомый показал, какое объявление его попросили кому-то там передать — так сразу и понял, что не судьба. Покажу вам. 

Пока никак не буду комментировать, хотя мыслей по этому поводу много, вот только никак не получается оформить их так, чтобы без обсценной лексики. Расспрошу потом очевидца подробнее, что там за история была и при каких обстоятельствах он разжился дацзыбао. А главное — действительно ли владыка благословил? Или просто сказал — мол, иди-ка ты... с Богом! А тот взял и пошёл.

P.S. Мой проект «Найди своего психиатра» продолжает работать и расширяет свою географию: теперь, помимо Москвы и Тольятти, в нём участвуют коллеги из Санкт-Петербурга, Иваново, Нальчика, Ростова-на-Дону и Владивостока. Есть коллеги из Донецкой области.                                          Внимание! В проекте работает опытный юрист, готовый дать консультацию и оказать помощь по целому ряду вопросов. Есть коллеги, которые могут помочь с решением ряда экспертных моментов. Есть сеть пансионатов для пожилых пациентов с деменцией. Поэтому, если вдруг возникла необходимость и нужна помощь или консультация — заглядывайте, изучайте и обращайтесь. Что ценно в сложившейся ситуации — большинство коллег ведут онлайн-приём.

С проектом сотрудничают коллеги из Швейцарии, готовые оказать свою помощь при целом ряде зависимостей (игровой, алкогольной, амфетаминовой и пр.)

P.P.S. Статьи по психиатрии, психологии и всему, что касается этого направления, мы решили дублировать в Яндекс Дзене — вдруг кому удобно смотреть их там 

Миллионы советских телезрителей до сих пор ищут это декольте мечтательным взглядом в толпе прохожих!

Когда автор этой публикации робкой советской ножкой ступил в тяжелую пору совершеннолетия, жизнь его разделилась на до и после. На до того, как он увидел фильм Ива Робера 1972 года «Высокий блондин в черном ботинке», и на после. Верней, на до того, как хрупкая блондинка в строгом черном платье повернулась к персонажу Пьера Ришара спиной и явила миру глубочайшее и наиманящее декольте во Вселенной, и на после.

ФотоGetty Images

Тогда автор еще не знал, что когда-нибудь изобретут Интернет, он погуглит и найдет имя актрисы. Мирей Дарк! На слух — пенье фей, наглотавшихся жаворонков, на вкус — тирамису, фаршированное крем-брюле. И не важно, что имя не настоящее, а творческий псевдоним (по паспорту она Мирей Кристиан Габриэл Еме Егро).

Она родилась в Тулоне, была младшим ребенком в семье садовника и бакалейщицы (еще у нее есть два старших брата). Одним из первых потрясений в жизни юной Мирей было узнать, что отец — не родной. В 1959-м, когда ей исполнился 21 год, уехала в Париж за лучшей долей. Работала манекенщицей, вскоре получила роль в спектакле «Солдат и герой» по пьесе Бернарда Шоу. В 1960-м дебютировала на ТВ, потек ручеек крошечных ролей в фильмах, названия которых тебе и еще нескольким миллиардам людей едва ли что-то скажут (и не только потому, что они на французском).

Первая большая кинороль случилась в картине «Месье» (1964), где ее партнером стал сам Жан Габен. А платиновой блондинкой ее сделала синемалента «Галя»: режиссер Жорж Лотнер потребовал кардинальной смены имиджа. Роль женщины свободных взглядов на любовь сотворила из нее кумира и чувственный символ, с легкого пера журналистов.

Дарк параллельно снимается в кино и играет в театре. В 1969 году на съемках фильма «Джефф» знакомится с Аленом Делоном — и, так выходит, становится самой продолжительной спутницей его жизни: почти на 15 лет. Хоть замуж так и не позвал.

Советский телезритель узнал ее и потерял от нее голову после «Высокого блондина…». Закрепление чар состоялось в «Возвращении высокого блондина» (1974). Равнодушны к элегантной, невесомой, дышащей духами и туманами ослепляющей блондинке не остались и советские женщины, но в другом роде: под Мирей Дарк стриглись, обесцвечивались, шили наряды, мастерили макияж, даже ее походке, жестам и мимике подражали напропалую.

Потом случились проблемы с сердцем и операция, расставание с Аленом Делоном — он бросил ее ради молодой французской актрисы Анн Парийо, автокатастрофа — Мирей выжила чудом и долго восстанавливалась… В общем, не хочется вспоминать. После 1986-го Дарк не снимается для большого экрана, в ее жизни остаются роли в телесериалах, театр, фотосъемки. Она пробует себя как сценарист и режиссер, режиссер-документалист. В 2005-м удостоена звания Рыцаря Почетного легиона Франции.

Но для нас, бывших советских и навеки ее почитателей, Мирей Дарк навсегда останется Той Самой Роковой Блондинкой С Запредельным Декольте На Спине.

Марк Залкинд

Добрый день, форумчане. 

меня в очередной раз накрыло волной пессимизма. возможно даже больше чем в предыдущие разы. как то по весне я уже писала в сообщество о том, что нам не хватает денег на спортзал и этот факт меня очень расстраивает. кажется, это было в феврале. с тех пор в зале я так и не была. вообще летом как то меньше потребностей, да и лето нынче было очень жаркое. так что много гуляли и купались на улице без залов и бассейнов.

но то ли вот осень, то ли я «прозрела» ... но сегодня с утра я встала просто с диким ощущением себя — нищим.  началось с того что мне срочно потребовалось дома рабочее место, а наш ноут все время стоит подключенный к телевизору — фильмы смотрим да и компьютерного стола у нас нет. но я обозначила проблему — типа хорошо бы вот место оформить рабочее, работы много, а так — хоть вечером, хоть в выхи — сел да работай. муж поддержал. из родительского дома он привез свой системник, монитор и все необходимое, а в выходные от родителей должны привести компьютерный стол. и все бы ни чего — только живем мы в однушке и так просто этот стол не поставить — нужна перестановка. изначально, когда мы только заезжали в эту кв мы планировали заменить мебель и стол в планы тоже входил. и вот теперь, когда стол уже практически в пути, надо бы избавиться от пары старых шкафов и купить новый и поставить его по новому. муж  не против. стали смотреть цены — около 20-25тр. я бы сказала — нормально. к тому же деньги есть. но они последние. и тратить их на шкаф муж не хочет. и я тоже не хочу. вообще люблю когда есть запас денег. например в том году у нас сломался холодильник и пришлось срочно покупать новый, хорошо что был запас денег.   вчера мы оговорили про новую планировку, порисовали эскизы ... и на этом все заглохло — денег то как бы нет.

и вот тут меня бомбануло. ну серьезно — раньше, когда мы только познакомились, мы не испытывали трудностей с деньгами. доход на двоих у нас чуть выше среднего. а теперь — разве что носки могу купить в любой день. остальное — джинсы например — надо подождать зп, на обувь и куртку — чуток подкопить.  уже осень, у меня куртки нет. зимней куртки нет у мужа. 

и вот я не знаю — то ли у меня нет навыка экономить, то ли я бюджет не умею вести. но при этом я могу сравнить 10 видов гречки и выбрать самый оптимальный (читай — дешевый). знаю где достать мясо по дешевле, где масло лучше стоит. может я зажралась? но допустим на работу я хожу в свитере с дыркой на рукаве. ее особо не видно — но он дырявый! 

у нас ипотека. ее отсутствие расправило бы нам крылья, но к сожалению ни кто за нас ее не выплатит. я реально чувствую себя нищей. я не могу сегодня сходить и купить допустим свитер.

при этом я всегда думала что нищие — ленивые, мало работают, не старания. но у меня не так — я много работаю, я впахиваю как папа Карло, да — зп вроде бы норм, но все равно не хватает ((((

при этом у нас давно есть мысль о ребенке. мы долго сомневались, но теперь я его точно хочу. и муж тоже хочет. мы прикинули  что будем получать когда я буду в отпуске по уходу, — 40 т.р.  сейчас пытаемся жить на эти деньги. остальное с зп пытаемся копить. это треш. если раньше у нас не особо было на одежду, то теперь мы на еде стали экономить. 

и вот что меня собственно то накрыло — теперь так всю жизнь что ли будет? я не хочу так жить. мне надоело на всем экономить. я хочу покупать вещи когда хочу а не до зп тянуть. как я вижу теперь жизнь — беспросветная унылая нищая.  и это еще нет ребенка. муж относиться к отсутствию денег более спокойно. но у меня с утра просто руки опустились. вот просто жизнь как бы стала не в радость. может это хандра?

как вы справляетесь с отсутствием денег? есть у кого то такая проблема? может есть какие то книги по домашнему планированию? хочу реальных советов. 

Кинокритик и блогер Okko Егор Беликов — о поразительном мультфильме Андрея Хржановского, открывшем 31-й «Кинотавр». 16+

Постковидный «Кинотавр» открылся, и начался фестиваль с ходу с одного из лучших российских фильмов года. На счастье режиссерам конкурсных картин, работа Андрея Хржановского на их потенциальные награды не претендует — постановщику-ветерану сразу выдали почетный приз. Молодым постановщикам и даже заслуженным, но еще вполне себе перспективным не угнаться за 80-летним Хржановским-старшим. Он шел к этой картине всю жизнь.

Обычно, когда так пишут или говорят, это такое художественное или вовсе льстивое преувеличение. Писатели, которые слишком много о себе мнят, тоже отвечают, что всю жизнь готовились к написанию своей новой книги. Но здесь весь опыт Хржановского виден на экране даже не профессионалу. Похожей анимации ни в России, ни во всем мире не делает попросту никто.

В случае этого фильма он экранизирует одновременно и повесть «Нос» Гоголя, и знаменитую оперу композитора Дмитрия Шостаковича по мотивам той повести, а затем сразу, без видимого перехода, и печально известную историю создания и постановки той оперы при Сталине. Все это Хржановский воплощает в лучших традициях русского авангарда, мастерски сочетая множество анимационных приемов и стилей — здесь можно обнаружить столько всего самого разного, что буквально каждый кадр, отделенный от остального фильма, претендует на звание предмета изобразительного искусства, выполненного в смешанной технике.

Режиссер даже не стесняется сочетать все это буйство идей и красок с живой съемкой. Метасюжет, собирающий всю вышеописанную фантасмагорию вместе, выглядит так: в одном из самолетов «Аэрофлота» сидят кинокритик Антон Долин, художник Андрей Бильжо, режиссер Илья Хржановский (сын) и другие достойные творческие люди. Они смотрят сам «Нос» на экранах, вмонтированных в кресла перед ними, фильм иногда перебивает новостная хроника с участием Путина и Мединского, историческая — со Сталиным (про него здесь показывают целый ситком, но не смешной, а грустный и страшный) — и так далее.

Понятно, зачем Хржановский так замысловато рифмует сегодняшние съемки в современном авиалайнере и воспроизведенную анимационными средствами историческую хронику. Настоящий сюжет из жизни Шостаковича, который пострадал за свою прорывную работу, и выдуманный гоголевский, где человеческий нос сам становится чиновником и петербургским воротилой. Противостояние государства и искусства, веками разоблачающего пороки власть предержащих, не закончилось, оно продолжается, и страдают всегда авторы и художники, не имеющие защиты, по мнению тоталитарных государств, якобы замышляющие против правителей коварный заговор (отсюда и второе название фильма). В конце в небо взлетают самолеты, которые по аэрофлотовской традиции названы в честь разных великих, и у Хржановского это имена мучеников и узников совести от науки и искусства — Варлама Шаламова, Александра Солженицына, Николая Вавилова и других.

Зачем Хржановскому все это разнообразие изобразительных средств? Прежде всего, таков его режиссерский подход, он уже давно самым изысканным образом старается сочетать техники и даже разные виды искусства в своих мультфильмах. Скажем, «Долгое путешествие» 1997 года было сделано на основе рисунков Федерико Феллини, озвучено его постоянным сценаристом Тонино Гуэррой. «Полтора кота» и «Полторы комнаты, или Сентиментальное путешествие на Родину» — из рисунков самого Иосифа Бродского. «Нос» же расширяет художественное пространство еще шире: здесь уже не различить толком, что цитирует Хржановский, остается лишь незамутненное ощущение соприкосновения с искусством во всех его проявлениях.

Вот почему так важно было показать «Нос, или Заговор "не таких"» на открытии фестиваля, чтобы его увидел весь российский киноистеблишмент. Хржановский создал в жанре анимации, который обывателями считается легким и даже детским, возможно, самое весомое и цельное художественное высказывание, почти идеальное кино о кино, с которого выходишь на ватных ногах. И, хочется надеяться, после такого напутствия о тяжкой доле творца в конкурсе «Кинотавра» этого года покажут по-настоящему мощную программу. Узнаем в самое ближайшее время.

Фильмы-призеры прошлых «Кинотавров» смотрите здесь

Привет, это Навальный. Скучаю по вам 😍. Я все ещё почти ничего не умею, но вот вчера смог целый день дышать сам. Вообще сам. Никакой посторонней помощи, даже простейший вентиль в горле не использовал. Очень понравилось. Удивительный, недооценённый многими процесс. Рекомендую

Алексей Навальный

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Привет, это Навальный. Скучаю по вам 😍. Я все ещё почти ничего не умею, но вот вчера смог целый день дышать сам. Вообще сам. Никакой посторонней помощи, даже простейший вентиль в горле не использовал. Очень понравилось. Удивительный, недооценённый многими процесс. Рекомендую

Публикация от Алексей Навальный (@navalny) 15 Сен 2020 в 2:38 PDT